認清形勢 鞏固戰(zhàn)略 渠道建設 挑戰(zhàn)發(fā)展
銷售中心2015半年度總結表彰大會召開 ?????? 7月11日—12日，以“認清形勢、鞏固戰(zhàn)略推廣+渠道建設、挑戰(zhàn)發(fā)展”為主題的康泰集團銷售中心2015年半年度工作總結暨表彰大會在集團總部召開。集團董事長兼總裁林云青以及公司各中心總監(jiān)出席會議，全國各辦事處、商務部的銷售精英參加了會議。
?????? 2015年，面對民建市場下滑、經濟下行壓力加大以及行業(yè)產能過剩等惡劣的市場環(huán)境，銷售中心緊緊圍繞集團“二次發(fā)展、塑造品牌、規(guī)模經營”的發(fā)展戰(zhàn)略，頂住了來自市場、廠家、競爭對手等各方面壓力，勠力同心，克難攻堅，有效的完成了一定的銷售任務，使企業(yè)經營在困境中保持了穩(wěn)定發(fā)展。
?????? 在11日召開的總結大會上，銷售中心總監(jiān)何朝暉首先發(fā)言，對銷售中心上半年的工作進行了總結，并對下半年的工作計劃進行安排。何總在報告中表示，上半年銷售中心全員團結一致、全力以赴，有效的上半年度的目標，但離預定目標和全年計劃還有較大差距，當務之急是全力以赴、全面動員完成下半年銷量指標。他要求，全體銷售人員要清醒認清當前市場的嚴峻形勢，積極轉變思維，加快追趕步伐，主動承擔責任、拓寬發(fā)展思路，將每項工作落到實處，奮力拼搏，爭取圓滿完成下半年銷售任務。
?????? 會上，成都、四川、重慶、云南、西安以及網絡部、市政部、家裝事業(yè)部、型材事業(yè)部、大客戶部等分別對各自上半年工作進行了總結，對下半年工作安排做了匯報。面對銷售任務未達標的實際情況，各區(qū)域和部門負責人也在發(fā)言中深刻的展開自我批評，尋找失敗原因，吸收教訓，積極反省工作中的不足。各部門和區(qū)域負責人一致表示，下半年將嚴格執(zhí)行公司的銷售政策，積極轉變市場思維，改變銷售策略，以更加積極的態(tài)度和實際行動，迎接市場變化，以百分之百的熱情和努力，完成公司的既定目標。 ?????? 總結會上，林總裁認真聽取了銷售中心以及各部門和區(qū)域的工作匯報，并對的當前一時期及下半年的銷售情況進行了點評。林總裁首先肯定了銷售中心的工作，對大家的辛勤努力和付出表示了感謝。但是面對擺在眼前的白紙黑字以及一組組不理想數據，他也對銷售中心及下滑嚴重的部門和區(qū)域提出了嚴厲的批評。林總裁表示，市場瞬息萬變，固步自封甚至本著吃老本的心態(tài)去銷售，終會被市場淘汰。市場如戰(zhàn)場，紛繁復雜、變化莫測，要生存，就必須審時度勢，及時改變策略，迅速應對。林總裁表示，當前，集團整體的銷售戰(zhàn)略不變，依然是穩(wěn)定民建、發(fā)展市政、鞏固型材、培育家裝。銷售團隊一定要定位清晰，卯足干勁，信心百倍，發(fā)展網絡，拓寬銷售渠道，加大對全國房產50強，地方3強房產的開發(fā)力度，完成下半年以及全年的目標。
?????? 根據實際銷售工作的需要，12日上午，會議邀請技術研發(fā)中心總監(jiān)張雙全、產品經理王成城和市場中心新產品推廣經理趙謙對全體銷售人員進行了系統的新產品講解；下午，還分別邀請了集團質量中心總監(jiān)徐水平、財務中心總監(jiān)廖建英以及銷售中心總監(jiān)何朝暉擔任講師，對全體銷售人員進行質量、財務和經銷商的開發(fā)等相關知識培訓。在下午的培訓上，面對銷售壓力和市場的不確定性，市場中心總監(jiān)鄭光鏵專門作了題為“認清形勢、轉變思維、策略發(fā)展”的培訓，培訓共8個部分，全面深入的剖析了銷售中遇到的瓶頸和機遇，闡述了突破的方向和方法。講解深入淺出，為全體銷售人員指明了方向。
?????? 本著樹立典型，鼓舞士氣的目的，會議對上半年的先進個人和部門進行了表彰。他們是：
?????? 優(yōu)秀省級經理綜合第一名????? 貴州商務部鄒宏宇
?????? 市政燃氣業(yè)務突破獎????????? 市政部卞海濤
?????? 全國房產100強推廣優(yōu)秀獎??? 大客戶部丁傳宏
?????? 渠道建設與扶持綜合第一????? 四川商務部
?????? 綜合第一優(yōu)秀團隊獎????????? 成都商務部
?????? 會議最后，林總裁作了總結講話。林總裁首先對獲獎的部門和個人表示了肯定，他表示今天還有很多部門和個人沒有獲得獎勵，但是這并不代表不優(yōu)秀，并不代表下半年不會獲得優(yōu)秀。今天的結果是昨天的努力付出，未來要從今天做起，未來的好壞也全從今天做起。康泰的發(fā)展也靠全體銷售人員從今天做起。營銷團隊應該是一個狼性的團隊，以狼的姿態(tài)去搶占市場，搶奪客戶。大家一定要滿懷信心，著眼未來，迎接挑戰(zhàn)。機遇總是給有精神的人、有士氣的人、有偉大理想的人準備的，只有以這些為前提，才能抓住機遇，搶占市場，爭取更大機遇，取得更大的業(yè)績。林總裁對全體銷售人員提出了四點要求：一是要認清現在的形勢，把握機遇；二是要有行事的方式和方法；三是要扮演好各自的角色，承擔好各自的責任；四是要敢于面對挑戰(zhàn)，實現自己的價值。
?????? 林總裁最后表示，公司永遠是全體銷售人員的堅強后盾，希望大家不要辜負公司領導對你們的大力支持和鼓勵，努力完成下半年的目標任務，回報自己、回報家庭、回報公司。